Synergien zwischen Vertrieb und Marketing entwickeln

Ziele

Vertrieb und Marketing waren in der klassischen Unternehmenskultur verschiedene Welten. Dabei vereint sie durchaus ein gemeinsames Ziel, den Absatz zu steigern.

Integrative Prozesse zwischen Marketing und Vertrieb nutzen dem Unternehmen; aus Synergien werden neue Ideen und Absatzprozesse generiert. Die zunehmende Marketing-Automatisierung und der Einsatz von CRM-basierten Informationen in den Kundenkontakten lassen beide Unternehmensbereiche noch näher aneinander rücken.

Zielgruppe

Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb, Geschäftsführer, CEOs, 

Voraussetzungen

Keine

Agenda

Schulung: Synergien entwickeln zwischen Marketing und Vertrieb

Das gemeinsame Ziel: Absatzsteigerung

• Aufgaben und Ziele des Marketing
• Aufgaben und Ziele des Vertrieb
• Organisation und Selbstverständnis der Unternehmensbereiche
• Messbarkeit des Erfolgs
• Persönlicher vs. Kampagnenerfolg
• Konflikte und Chancen der Kooperation

Perspektiven der Unternehmensentwicklung

• Anstöße zur Veränderung
• Erfolgsfaktoren
• Kommunikationskultur und Widerstände
• Ziele und Zielsetzungen

Operative Umsetzung

• Zusammenarbeit und getrennte Aufgaben
• Vorbereitendes Marketing und Verkauf
• Informationen und CRM als gemeinsame Aktionsgrundlage
• Teamübergreifende Kooperationen und Projekte
• Kooperation im internationalen Umfeld
• Gemeinsame Kundenanalyse und Absatzoptimierung

Folgen der Digitalisierung

• Digitale Transformation von Marketing & Vertrieb
• CRM basierte Steuerung der Kundenkontakte übergreifen beide Bereiche
• Data driven Marketing / Marketingautomation vereint Marketing & Vertrieb

Schulungsunterlagen