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Strategisches Vertriebsmanagement

Seminardauer: 3 Tage
zur unverbindlichen Anfrage

Ziele

Motor jedes Unternehmens ist der Vertrieb. Oft wird aber nur auf Umsatz geschielt, ohne sich Gedanken zu machen „was bringt mir der Kunde?“ In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie den Vertrieb strategisch managen, Ihre Kunden analysieren und Ihre Mitarbeiter effizient führen.

  • Lernen Sie kompakt und anschaulich die gängigen Analyse- und Planungsmethoden des strategischen Vertriebsmanagements kennen
  • Bestimmen Sie Ihre Position beim Kunden
  • Erkennen Sie Ihre profitabelsten Kunden 
  • Am Ende des Seminars sind Sie in der Lage, einen grundtypischen Strategischen Account Plan zu erstellen.

Zielgruppe

Kundenbetreuer und Vertriebsmanager mit Führungsverantwortung oder die sich auf Führungsaufgaben vorbereiten fachlich und /oder disziplinarisch. Erfahrungsgrad: Verkaufsprofi

Voraussetzungen

keine

Agenda

Strategie und Organisation

  • Strategische Vertriebsplanung
  • Vertriebssteuerung
  • Vertriebsorganisation und Schnittstellen-Management
  • Strategischer Account Plan
  • Kunden-Portfolio
  • Jahresgespräch und Jahresrahmenvereinbarung


Analyse und Controlling

  • Vertriebscontrolling
  • Techniken der Informationsgewinnung über den Kunden 
  • Deckungsbeitrag, Marge, Preis & Gewinn
  • ABC-Analyse
  • SWOT-Analyse


Management und Führung

  • Grundsätze „Wirksamer Führung“
  • Aufgaben und Rollen des Vertriebsleiters
  • Führen von Teams
  • Gruppendynamiken & Konfliktmanagement
  • Führen des Einzelnen
  • Persönlichkeitstypen
  • Situative Leadership

Schulungsunterlagen

nach Absprache
 
 

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1.495,00€ pro Person

spacing line1.734,20€ inkl. 16% MwSt
Verpflegung zzgl.
Seminarunterlagen zzgl.

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