Nachhaltige Marktpositionierung

Ziele

In dem Seminar lernen Sie alle Instrumente zur erfolgreichen Marktpositionierung von Unternehmen kennen. Weitere Themen sind die Stabilisierung, Ausbau und Ausschöpfen gelungener Marktpositionierungen gegen den Mitbewerb.

Zielgruppe

Geschäftsführer, Manager und Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb

Voraussetzungen

Keine

Agenda

Strategische Markt-Positionierung 

Die richtigen Märkte 

•  Definition der richtigen Märkte
•  Kriterien der Auswahl von Märkten und Marktsegmenten 
•  Wertschöpfung und Rendite
•  Zukünftige potenzielle Wachstumsmärkte identifizieren

Die richtigen Kunden 

•  Kundensegmentierung und was Unternehmen dabei beachten müssen
•  Kunden, Geschäfte, Aufträge mit hoher Wertschöpfung 
•  Den richtigen Ansprechpartner adressieren
•  Analyse der Kauf- und Entscheidungsprozesse beim Kunden

Strategische Positionierung und Leistungsangebot

•  Status quo der Sortiments- und Leistungsstruktur
•  Strategische Positionsotpionen im Markt: Preis- vs. Leistungsführerschaft
•  Quellen der Wertschöpfung: Produkt- und Serviceorientierung
•  Wichtige Marktpositionen durch Kernkompetenzen und USP erringen

Mit Wettbewerbern im Mitbewerb

•  Analyse und Positionierung der stärksten Mitbewerber
•  Erfolgsfaktoren im eigenen Markt
•  Ansatzpunkte für Ausweitung des eigenen Marktanteils
•  Aktive Abgrenzungsstrategien zum Mitbewerb (Preis, Service, Produktleistung)

Operatives Marketing und Marktpositionierung

•  Das stimmige Konzert der Marketing-Instrumente im Marketing-Konzept
•  Wie erfolgreich sind aggressive Marktbearbeitung mit Aktionen und Rabatte
•  Expansionsorientierte Preis-/Leistungs-Strategien
•  Kundenerwartungen übertreffen als Positionierungs-Strategie
•  Ausschöpfen der Gewinnpotenziale 

Marke als Positionierungsinstrument

•  Die Marke als Basis nachhaltiger  Marktpositionen
•  Marken-Aufbau und -führung
•  Markenversprechen und Markeninhalt

Schulungsunterlagen