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Category Management kompakt

Seminardauer: 3 Tage
zur unverbindlichen Anfrage

Ziele

Das Management von Handelssortimenten ist mehr als Spannenkalkulation und verkaufsfördernde Warenpräsentation. In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Ihr Handelssortiment strategisch managen, Ihre Produkte nach Kennzahlen analysieren und planen sowie den Weg zum Kunden effektiv gestalten.

  • Lernen Sie kompakt und anschaulich die gängigen Analyse- und Planungsmethoden des strategischen und operativen Category Managements kennen
  • Lernen Sie, richtig kurz-, mittel- und langfristig zu planen
  • Am Ende des Seminars sind Sie in der Lage, eine grundtypische Sortimentsanalyse und -planung zu erstellen. 
  • Sie lernen, folgende Fragen zur Analyse des Kundenpotentials professionell anzugehen:
  • Welche Kunden kaufen häufig, welche weniger häufig, welche gar nicht? 
  • Was kaufen sie bei Wettbewerbern zu welchem Preis?
  • Wie häufig kaufen Kunden beim Handelspartner ein, wie häufig beim Wettbewerb?

In unserem Seminar Category Management bekommen Sie alle erfolgreichen Methoden und Werkzeuge für Ihr unternehmerisches Warengruppenmanagement zur Hand.

Zielgruppe

Produktmanager aus Industrieunterrnehmen mit technischem Hintergrund oder Kaufleute mit Wunsch nach mehr Methoden-knowhow in strategischem Produkt-Marketing, Fach- undFührungskräfte aus Einkauf, Produktmanagement und Controlling

Voraussetzungen

Grundkenntnisse im Category Management

Agenda

  • Wachsende Bedeutung des Warengruppenmanagements
  • Der Einkauf vor neuen Herausforderungen - Einsparpotenziale
  • Analyse und Segmentierung des Einkaufsvolumens und der Warengruppen
  • Aufschlüsselung der Waregruppen und -kategorien
  • SWOT-Analyse, Portfolio, Strategische Sortimentsplanung
  • Efficient Customer Response (ECR)
  • Direkte Produktrentabilität (DPR) 
  • Deckungsbeitrag, Marge, Preis & Gewinn
  • ABC-Analyse
  • Produkt-Lebenszyklus und Customer Life Cycyle
  • Übung: eigene Warengruppenstrategien entwerfen
  • Warengruppenoptimierung zur Erhöhung des „Warengruppengewinns“ inkl. Einkauf und Preispolitik
  • Regaloptimierung
  • Warenkorbanalysen
  • Bestandsführung
  • Management von Promotions: Aktionsplanung, -durchführung und -kontrolle
  • Aufbauorganisation für ein Warengruppenmanagement 
  • Controlling im Category Management

Schulungsunterlagen

nach Absprache
 
 
Anmeldungen vorhanden

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