Strategisches Marketing und Marktanalyse

Ziele

Ohne Marketing kein dauerhafter Unternehmenserfolg. Der Wandel und die Internationalisierung der Märkte sowie steigender Wettbewerbsdruck erfordern ein effizientes Konzept zur Vermarktung von Marken und Produkten. In unserer Marketing-Schulung lernen Sie gründliche Methoden und Instrumente erfolgreicher Marketingkommunikation kennen. Von Marktforschung und Marktanalyse bis hin zur konzeptionellen Gestaltung der 7Marketing-P (von Preis bis Prozess) erlernen Sie alles für ein modernes marktgerechtes Marketing.

Ihr Nutzen im Überblick:

• Sie kennen die Funktionsweise der wesentlichen Marketinginstrumente
• Sie beherrschen die Marktanalysen, um den Markt für sich transparent machen
• Sie wissen, worauf es bei Marktsegmentierung und Zielgruppen-Definition ankommt
• Sie kennen die Mechanismen und das Zusammenwirken der einzelnen Parameter im Marketing-Mix

Zielgruppe

Fach- und Führungskräfte aus Marketing

Voraussetzungen

Keine

Agenda

Marketing als moderne Herausforderung

• Die neue Macht des Käufers
• Globalisierung und Digitalisierung - wie sie die Märkte ändern
• Neue Marketingkanäle: Beziehungs-, Bewertungs- und Empfehlungsmarketing

Marketing im Unternehmen

• Marketing in der Unternehmensorganisation
• Marketingziele definieren
• Marketingmanagement - Strategien für das Marketing
• Marketing im Verhältnis zu Vertrieb, Werbung und PR

Marktanalyse und Marktforschung

• Einstieg in die Mitbewerberanalyse
• Marktforschung: Vorgehen - Methodik - Datengewinnung
• Kundenumfragen über verschiedene Kanäle
• Marktforschung beauftragen - Briefing der Marktforschungsagentur - der Themenkatalog

Analysen für Marketingstrategien

• Unternehmens- und Marktanalyse
• SWOT Analyse
• Markt-Segmentierung und Zielgruppen nach Bedürfnisanalyse
• Herausarbeiten und Darstellen von Alleinstellungsmerkmalen

Marketing-Mix

• Produktentwicklung und -marketing
• Qualität und Services als Marketingfaktor
• Preis-Marketing zwischen Wettbewerb und Kunden
• Promotion-Kanäle: Werbung und Verkaufsförderung, PR & Sponsoring, Messen und Events
• Virales und Guerillamarketing, Influencer-Marketing
• Digitales Marketing von Kampagnen bis Social Media 

Marketingcontrolling

• Welche Kennzahlen und KPIs sind wichtig
• Implementierung und Realisierung eines effizienten Marketing-Controlling

Schulungsunterlagen